Generare lead: una questione chiave
La lead generation è più che importante per il tuo business: è VITALE . Devi acquisire regolarmente nuovi contatti per trasformarti in clienti. E, nel tempo, ti rendi conto che la ricerca di potenziali clienti a volte è difficile da impostare e gestire con i tuoi team di vendita. Per aiutarti, hai fatto le tue ricerche e sentito parlare di social selling per aiutarti a generare lead BtoB …
La prospezione è un’attività che richiede tempo. E, a volte, è difficile conviverci. I soliti metodi di prospezione, come chiamate a freddo, mailing o pubblicità a pagamento, sono destabilizzanti. Considerati invadenti, questi metodi a volte possono metterti in situazioni spiacevoli e danneggiare l’immagine del tuo marchio. Ma, grazie a LinkedIn, puoi dimenticare lo stress e il ritorno zero dei metodi tradizionali. In questo articolo, daremo un’occhiata al social selling e scopriremo come generare lead B2B utilizzando LinkedIn.
1- Definisci le tue buyer personas
Affinché le tue offerte vengano accettate, sai che devi raggiungere le persone giuste. I tuoi prodotti e/o servizi soddisfano esigenze specifiche, che corrispondono a quelle di una determinata categoria di persone. Puoi generare più lead possibili, se questi non sono qualificati le tue vendite non decolleranno mai.
Un passaggio essenziale per generare lead BtoB grazie a LinkedIn, definire le tue buyer personas ti consente di indirizzare esattamente le persone del tuo pubblico. Studiando le loro abitudini, caratteristiche ed esigenze, potrai adattare le tue offerte, i tuoi contenuti e le tue modalità di approccio.
La definizione dei tuoi clienti target viene eseguita utilizzando un elenco di punti che caratterizzano i tuoi lead ideali :
- Categoria Socio-Professionale ;
- Sesso ;
- fascia di età ;
- Posizione geografica ;
- Abitudini di consumo ;
- Canali utilizzati ;
- Identificare i problemi che il tuo prodotto/servizio risolve;
- Conoscere le obiezioni;
- Identificare aspirazioni e desideri;
- Eccetera.
Conoscendo perfettamente la tua clientela tipo, sarai in grado di adattare i tuoi contenuti e le tue interazioni. Se non parli con le persone giuste, il tempo investito nella tua strategia di lead generation non ti ripagherà mai .
2- Genera lead con il social selling
Come generare lead B2B in modo efficace ? Con la vendita sociale ! Questa tecnica di vendita in contrasto con i metodi di prospezione tradizionali si basa sulla condivisione di contenuti ad alto valore aggiunto per attirare lead verso di te. Utilizzando i social network e le interazioni che ne derivano, il social selling è una tecnica di vendita ideale per generare lead BtoB. Come mai ? Semplicemente perché le tue pubblicazioni e i tuoi scambi ti faranno conoscere al tuo target senza mai parlare di compravendita. Il metodo è quindi “più morbido” degli altri, basato sulla fiducia e sulla competenza.
LinkedIn è il canale ideale per generare lead B2B attraverso il social selling. Dopo aver definito le tue buyer personas, imposta una strategia di vendita social su LinkedIn . Distribuisci contenuti ad alto valore aggiunto, costruisci una grande esperienza intorno alla tua immagine di marca, entra in contatto con i tuoi contatti al momento giusto e convertili in clienti.
3- Adatta i contenuti per generare lead
Alla domanda” come generare lead B2B ? », è ovvio rispondere ” con contenuti pertinenti “. I tuoi contenuti saranno la chiave di volta della tua strategia di lead generation. Con video, infografiche o articoli ben referenziati, hai tutte le possibilità di interessare i tuoi contatti.
Lo studio delle tue buyer personas, definito sopra, sarà di grande aiuto qui. Puoi adattare tutti i tuoi contenuti in base alle esigenze del tuo target e corrispondere perfettamente alle loro aspettative.
4- Usa LinkedIn correttamente per generare lead BtoB
Essere presenti su LinkedIn ti permette di entrare a far parte del più grande social network professionale al mondo. LinkedIn è anche una piattaforma per praticare la vendita sociale. Ma, per sapere come generare lead B2B grazie a LinkedIn, devi ancora imparare a utilizzare correttamente LinkedIn.
Sul blog di Proinfluent troverai molti articoli che possono aiutarti ad utilizzare LinkedIn. Non esitate a fare un giro : raccoglierai preziose informazioni !
Tutto inizia con un perfetto profilo LinkedIn . È il tuo profilo, trasformato in una vera e propria pagina di vendita, che darà spazio a tutte le tue interazioni . I tuoi contatti visiteranno il tuo profilo : non dimenticarlo mai. Deve quindi essere perfettamente progettato e informato, per dare un’immagine di marca impeccabile, professionale ed esperta.
Anche i post che pubblichi su LinkedIn sono molto importanti. Imparare ad usare LinkedIn richiede anche sapere come postare su LinkedIn , quando postare su LinkedIn , come rispondere ai commenti, postare un video su LinkedIn , postare un articolo su LinkedIn , capire come funziona l’ algoritmo di LinkedIn , sapere cos’è un InMail , eccetera.
Un’altra risorsa significativa di LinkedIn : gruppi di discussione. Grazie a loro potrai raggiungere i tuoi clienti target direttamente nei luoghi in cui espongono i loro problemi e le loro esigenze. Partecipando a gruppi di discussione, appari ai tuoi lead e quindi ti fai conoscere.
5- Sviluppa la tua rete professionale
Una solida rete professionale è una grande fonte di affari! La tua rete può consigliarti caldamente e quindi ottenere molti contatti qualificati. È quindi molto importante generare lead che sviluppino una rete professionale LinkedIn influente e affidabile .
Per fare ciò, dovrai rispettare diversi concetti. Prima di tutto, la benevolenza. Sii come vorresti che fossimo con te. Aiuta la tua rete esistente, comunica con essa, sii molto presente per sviluppare la tua immagine di marca sul social network.
6- Sii attivo su LinkedIn
Come generare lead B2B utilizzando LinkedIn se non sei attivo sulla rete ? Impossibile !
Una presenza regolare e qualitativa è necessaria per generare efficacemente lead in BtoB. Senza di esso, passerai inosservato e non sarai mai visto come un esperto da chiamare per risolvere un problema.
Come generare lead B2B utilizzando LinkedIn? In conclusione…
LinkedIn è un ottimo canale. Con centinaia di milioni di utenti in tutto il mondo, è un pool infinito di lead pronti a interagire con te per soddisfare le loro esigenze. Con il social selling genererai lead in modo sostenibile, stabilendo una precisa strategia !
Per scoprire come generare un flusso costante di prospect qualificati nei prossimi anni, scopri il Metodo PROINFLUENT: la formazione di social selling più completa su LinkedIn .
Come generare lead B2B grazie a LinkedIn in 3 domande
Comment générer des leads BtoB ?
Per generare lead B2B, puoi utilizzare la vendita social su LinkedIn. Con condivisioni, interazioni, post e follow-up dei tuoi contatti su LinkedIn, genererai ogni giorno lead qualificati. Sta a te trasformarli in clienti!
Pourquoi générer des leads BtoB ?
Senza lead, senza clienti e senza clienti, senza fatturato! Generare lead è quindi fondamentale per sostenere il tuo business, sviluppare la tua attività e crescere professionalmente.
Est-ce difficile de générer des leads BtoB ?
La lead generation BtoB è un lavoro quotidiano a lungo termine che deve far parte delle tue attività. Con la vendita sociale, la tua ricerca sarà molto più facile che con le telefonate !
